第二章

行業主管部門的重視和關心支持，無疑使廣藥人莫大鼓舞，也給廣濟藥業發展帶來專業性技術支撐，這是機遇。大家沒有邂怠，認為企業要逐步向行業正規化的模式邁進，在全廠發起整治廠區環境號召，全廠動員義務勞動，雜草垃圾一掃而光，職工食堂，職工宿舍都打掃干干凈凈，雖說還是個簡陋的制藥企業也煥然一新。

省局要員到廣藥的所見所聞，對廣濟藥業廠的建設頗為滿意：不簡單，一個縣辦小廠能用生物發酵法生產核黃素，有模有樣，有聲有色，初具規模，還拿回省工業博覽會精品金獎，實屬難得。

省醫藥管理局經過考察后，綜合全省醫藥工業布局情況，計劃在醫藥制造業比較落后，尤其是原料藥為空白的鄂東地區定點建設一個原料藥生產基地。這是廣藥人夢寐以求的願望，如果真能爭取到這個項目，必須使目前生產水平和產品結構升級。他們把二年升級八只30噸發酵罐，新建八只30噸發酵罐，到八十年代中形成年生產150噸核黃素的規劃向省局進行了匯報。

經過多次考察論證，省局通過下達紅頭文件方式，把廣濟制藥廠認定為湖北省醫藥原料藥生產基地。他們努力奔波，促使核黃素改造升級，生產能力規模開始擴展壯大，使廣濟藥業的核黃素產銷量在國內醫藥市場上具有舉足輕重的地位，在中國醫藥行業知名度逐步提高。1979年，中國在云貴邊境地區發動領土保衛戰，為了支持這場正義戰爭，廣濟制藥廠支援500公斤核黃素作戰部隊，受到中國人民解放軍總后勤部嘉獎。

八十年代初，中國開始進入知識經濟初級階段，刮起一股文憑熱，一批老干部相繼退居二線，趙文志也主動讓賢當個顧問，由一名叫田震亞大學生坐上縣長位置。趙老爺子在搬出縣長辦公室的一剎那也落了幾滴老淚。

趙老爺子的讓賢也讓人們茶余飯后了幾天，隨著時間推移便淡漠了。世態炎涼，哪些縣直機關的原在趙老爺子效力官吏們肯定也沒閑著，變色龍角色是他們生存之本。古人云,一朝天子一朝臣。也不免一些用人信任危機，這場危機險些毀了影響到廣藥的發展。

八十年代初，改革開放已進入熾熱階段，國內一些企業敢于弄潮拓荒者率先下河摸著石頭淌水前行。在這多事之秋，還處在上升成長期的廣藥顯然沒準備好，一場突如其來的打擊降臨到頭上。

假如洪水真的把堤岸沖垮，那也只是因為這個堤岸不牢固而暫時被沖垮。但自然發展規律和社會進步是不可阻擋的。

……長江還是往日的雄姿英發，滔滔不絕的長流水隨時光而逝去，廣藥人還是邁步在長江大堤上，南面的將軍山仍然巍峨，江風吹來仍然波瀾壯闊，浪花四濺，廣藥人喜歡傾聽巖石唱歌，那些臨江神秘巨礫中間有被歲月風雨浪濤沖涮的孔洞，當風吹來穿過這些孔洞時，巖石就發出一種奇特的鳴叫聲，象虎獅在怒吼。

江上常常有風，風的名目繁多，廣藥人漸漸熟悉了江上風情。有從上海海岸刮來的強烈東風，有時清風和暢，有時狂飆怒吼，有從南岸將軍山吹來的溫濕臺風，最可怕的是從大別山吹來的北風，這是一種攜帶西北的寒流暴風。

瘋狂的江風巻起大堤上飛沙走石，廣藥人沒有理會，還是邁著堅定的步伐向前走去，他們沒有旁顧左右迎風邁進。

天漸漸沉下來了，

然后是狂風怒號，

然后是烏云在翻卷著。

一陣閃電劃破長空，暴風驟雨傾盆而瀉。這雨絲那么長，這雨點子那么大，都砸向廣荮，是那樣沒道理，那么無情，這時廣藥人真的要清醒了。對都是一介書生和憨厚工人來說，人生閱歷還處在搖籃中的他們，初出茅廬后在廣濟制藥廠的舞臺上，經歷了多次次較量的失敗和成功，現在又迎來改革風暴風驟雨，是一場毫無準備毫無抵抗力的改革，領導班子調整后，留下來的只有反思和惆悵，一切是暫時的結束。

走三興之路

把歷史的鏡頭掉轉來回掃一下那過去一年：1984廣濟藥業所發生的一些事吧，企業領導易人，班子重組后免不了一些人事上變化，管理理念的改變也是情理之中的。他們拿到前任創造性所獲得勝利成果，別出心裁地干出一些超乎想像的經營操作方法。

他們其實還是干勁十足的，這種干勁還有一些文革時工業學大式的氣勢，發酵臺上下機器隆隆，熱氣騰騰，人來人往，一片繁忙景象?？墒峭接衅浔?，事情和願望往往是不以人的意志所轉移，可能事與愿違。幾個月下來發酵單位老是上不去，提取收率也在低位徘徊，他們心里也急，折騰來折騰去也沒什么成效，急功近利變成熱鍋螞蟻，也拿不出什么好招，只知道天天開會下任務分指標，鼓干勁。

苦干加大干，生產一直處在低水平線上，糟糕的是銷售市場也忽略了，新的領導班子由于沒有經營經驗，本來就被生產上不去而弄得焦頭爛額，當然無睱顧及其他，就把銷售工作放松了，產品積壓在倉庫里，造成流動資金緊張。生產水平低造成產品成本高，在市場競爭能力下降，職工的工資發不出去，企業開始陷入困境，職工士氣低落，一年下來總虧損達103萬元。

藥廠向何出處？他們手足無措，職工更是茫然若失，對企業前途喪失信心，三五成群集聚在車間談論著，個個無可奈何，唉聲嘆氣。整個藥廠都停產了，一片寂靜，不到二個月，廠區內饑鼠亂竄，雜草叢生，瀕臨破產的邊緣。

夜里十二點了，武穴市街道已沒有什么行人了，城區的市民都關燈進入了夢鄉，整個武穴城關鎮籠罩在寂靜的夜幕中。市委會議室還燈火通明，由市委書記田震亞主持召開研究廣濟藥業問題的專題會正在進行中。

會上，針對廣濟藥業經營狀況不良問題進行了討論，大家一致認為，如果不及時調整，企業就會陷于癱瘓而導致破產，不能讓這個廠垮下去。田震亞就調整廣濟藥業領導班子有關問題與參加會議的市委組織部，市公辦人員進行磋商，決定把在創建藥廠開發九二Ｏ，核黃素中作出巨大貢獻的老班子重新組建起來。

    這個決定對很多人而言是意想不到的。老領導班子迅速組成后，他們的面前有一大堆的問題，可是他們知道他們面臨什么問題都無關緊要，重要的是可以有用武之地了。他們還是不免心潮起伏。

　  其實，他們一直是“身在曹營心在漢”。他們的心早已飛回到了自己曾為之付出過全部心血、汗水和智慧的廣藥。

“人生能有幾次搏，我太了解你們了，你們都是不服輸的人！”市長在新領導班子會議上說。

市長與他們一一的握手。為他們營造得以施展平生抱負，提供了有利的平臺和空間。

他們對自己是有信心的:“久違了，藥廠，我們又回來了，我們將用勤勞雙手和智慧，把廣濟藥業建設得更好更強大?！?/p>

選擇了他們人生的一次重大的抉擇:開始一場前所未有的工業革命，解放生產力，定位工業化生產，市場博弈。這是他們必須要走的路。

六月的長江，源遠流長的雪山之水傾瀉而下，一江的洪水洶涌澎湃。廣藥人喜愛的就是這浩然之氣，江風撲面而來，他們把廠委搬到大堤上開，一掃全身燥熱，頓覺心曠神怡?？粗瓭L的洪流滾滾之勢不可擋，有如歷史車輪把他們又推向人生新的歷程，勇敢地面對吧，過去的已經過去了，計較就不是大江的氣魄，面對現在，拼搏未來，這才是真實的廣藥人性格。

他們把把行李卷一捆，往肩上一扛，正式走馬上任了。

剛離開廣藥一年，他們簡直不敢相信自己的眼睛：廠區荒草萋萋，設備銹跡斑斑，核黃素車間已停產多時了，工人們每天都懶散散的相邀到車間點個卯，就又三五成群地回家去“搬長城”，或就在車間的辦公桌上、工作臺上搓起了“紅心5、打對門”，企業處在一種停產狀態，停產后的車間一片慘景，戰友對他們說：“職工都有幾個月沒發工資了，這樣一個爛攤子，真夠你們受的?！?/p>

到財務室了解到的情況是:僅僅一年時間，把原來一點利潤搭進去還虧損103萬元，不包括拖欠的職工工資。

財務科長在會上匯報說:“這剛過去一年多時間，企業就搞成這樣，我們在銀行賬上一分錢也沒有了，職工的工資幾個月沒有發，現已虧損103萬元了。唉，你們這又調回藥廠，真不知是怎么想的，回來檢這個爛攤子。我是搞財務的，別的我不懂，當務之急是盡快把拖欠職工三個月的工資發下去，大家太苦了，光一點基本工資，又沒有獎金，都快扛不住了，這個問題不解決，職工的積極性怎么提得起來。你們既然回來了說什么話也多余，我沒什么說的，全力支持你們吧，有什么需要我去做的盡管說?！?/p>

大家首先想到的是到銀行貸款，先把職工工資發下去，他們跑工行，別人不賣賬。只好找市工辦，市財政局，在三方協調下由廠委會集體立下保證，市財政局擔保才貸款100萬元。

職工的工資發下去了，大家歡天喜地，早晨七點三十分都準時上班，在各自的崗位上做衛生，擦設備，給設備加注潤滑油，都做得仔細認真。

　這一切，對他們來說，與其說是升任，不如說是“臨危受命”或“收拾殘局”。他們心中一陣難以言說的隱痛，眼里透出一種難以覺察的凝重?！?/p>

    大家忙著找有關部門負責人和車間主任談心，下車間班組“投石問路”，翻資料找信息了解產業“行情”，終于弄清了企業難以生存的病根，主要在規模小、技術水平低、產品結構單一，加上主導產品VB2核心技術老化，管理水平低等原因，造成產品成本高、市場競爭力不強的諸多問題。

面對如此窘境，用別人的說法叫做：“真為新的領導班子捏著一把汗！”　　

改革開放以來，經濟發展突飛猛進，產品更新換代真快啊。好在市里給權可以大展拳腳了。他們開始“重振朝綱”重鑄廣濟藥業之魂。

他們以市里授予“組閣”的“上方寶劍”，按照新班子的治廠方略，首先狠狠地砍下“三板斧”：選賢任能，擇優汰劣，將真正想干事又能干事的人挑出來，形成強有力的領導集體；進行轉機建制的大改革，建立和完善規章制度，推行崗位責任制和獎勤罰懶、獎優罰劣。很快恢復了正常生產工作秩序，全廠面貌為之一改。同時進行具有超前意識的內部改革，既砸鐵飯碗、搬鐵交椅，又千方百計為職工排憂解難，多辦實事，調動起廣大干部職工共同為搞好廣濟藥業而戰的積極性和創造性?！　?/p>

1973年廣濟藥業開發VB2成功，總的說只是萬里長征走出了第一步。如何解決菌種核心技術老化和提高產品技術含量，一直是制約VB2發展的瓶頸，他們利用晚上時間找來“核黃素工藝”和有關微生物發酵方面的書，貪婪地閱讀著、研究著。醫學上的革命，藥物制造方面的新思想、新技術，使他們思想上受到很大啟迪。

技術員們從菌種培育實驗室運行數據中分析，＂EA＂菌往往不易保存，外界環境條件的改變，且易引起菌種的衰退，若繼續傳代生產能力減弱，并喪失其原有性能。故生產用種應進行大量單孢分離，選其優良菌種傳代。使優良菌種性能經常保持不變，以穩定原種的生產能力。而現在生產中使用的菌種是阿氏假囊酵母，是中國醫學院上海植生所，用放線菌屬鈷60等紫外錢復合處理培植而成KU--32#菌株。廣濟藥業還是1973年開發核黃素時自己從上海買回來引進此菌種用于生產，其生產能力一般在7500u/mi左右。近十年，這個影響企業發展瓶頸的大事，早就要做菌種單孢分離，選其優良菌種傳代的事卻沒有人去做。

他們決心先從吸收、推廣新技術、改革工藝方面入手，徹底解決這個問題。冒著風險籌集到一筆款子，踏上赴上海引進新菌種的征程。

　　在滬期間，技術人員粗茶淡飯度日，餐風飲露奔波，有時甚至在車站、碼頭過夜，就是舍不得動用購買菌種的錢。憑著一股子闖勁，不知推了多少門，遭受了多少白眼，上海植生所最終被他們軟磨硬泡的精神所感動，組織力量培育了一期新的VB2(EA)菌種。緊握著那只像寶貝的試瓶，連夜趕回武穴，當晚即一頭扎進菌種實驗室中，培育菌種、搖瓶、接種、小試、中試、大試……

　　他們都成了不知疲倦的拼命三郎，一日兩餐都在車間湊合，深夜困極了隨便哪里一躺就算睡覺。為了鼓舞士氣，還破天荒為每人發了50元獎金。

　　核黃素種子發酵車間里悶熱的空氣叫人透不過氣來，技術人員和工人們一道頂著高溫熱浪，堅持親自觀察罐內溫度的變化。多日下來，個個嘴巴裂開幾道大口子，眼皮浮腫得帶著血絲……經過上百次反復實驗，奇跡終于出現了，新菌種技術工業化運用獲得成功，發酵單位比原來提高了25%。

　　一子落準，滿盤皆活，全廠一片歡騰，士氣大為振奮，生產蒸蒸日上，各項技術經濟指標節節攀升。

    在大家的共同努力下，通過對VB2新菌種技術的成功應用，一舉扭轉被動局面，這是一次了不起的勝利，意味著廣藥已擺脫困境，標志著在一個新VB2時代的到來中，走出了關鍵的第一步。

成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它是一位引導我們走向未來的可靠向導。今天看來似乎完美的計劃或者最新技術可能很快就像過時發酵饅頭。這種事是司空見慣了。在經歷了這么多事后，通過長期觀察學到許多東西和原則，這些原則為廣藥未來的年代提供各種策略。

在回歸廣濟藥業這段最初歷史的記憶備忘錄中，有許多感人的故事:上海升級菌種，資金短缺，引進技術的壓力，與合作者和同僚間委曲求全的合作，發動職工自己動手制作設備，打封頭，滾罐體……等等。都塵封在人們的記憶中，也永載廣藥史冊。

敢于回歸的領導班子也得以初試牛刀:實現了他們的VB2提升新菌種新工藝工業化生產這步致勝的棋子，實現了與天津制藥廠VB2生產規模相抗衡的能力。

   不能指望依靠傳統智慧，這種智慧只有在歷史起點上才有意義，要適應時代步伐節奏，當企業的生產不斷推出新技術新產品時候，投資者對你倍加青睞，樂于把資金投入你的企業。聰明的青年人會想:嘿，大家都在談論這家公司的時候，我倒想在里面去干干。當一個青年人到一個公司的時候，很快另外一個青年人也會去，因為有才華的人喜歡一起工作。這種工作環境容易制造一種興奮。潛在的伙伴和用戶也會加倍注意到這家企業，這樣一來，這種正向螺旋線就周而復始，也就容易產生下一個成功。

與此相反，也有許多企業可能會卷入一個負向螺旋。處于正向螺旋線中的企業則有一種就該興旺的氣氛，而處在負向螺旋中的企業則有一種命定失敗的感覺。如果一個企業開始丟掉市場銷售份額，那么人們的交談就會是:“你干嘛還要在那里工作呢”?！澳阍趺磿顿Y這家企業呢？”人們對什么都懷疑，本來對那些本來做得挺好的事也會懷疑，甚至一個優秀的策略也可以給打發掉。理由是:你只不過想默守陳規而已。這種情況會引起更多錯誤，于是該企業的情況急轉直下。    

像廣葫這樣的領導人物，卻常常能夠扭轉乾坤，所以理應倍受贊賞。想不到的是在開發核黃素中的超人洞察力，結果，他們被排擠出事外?，F在還流行的說法是新領導班子為什么會扭轉乾坤，主要是他們極善于看清種種創新手法，就是做了多次創新之后的魔力贏得了前途中的一次大轉折機遇。

廣藥的領導層都是眼光遠大的創新者，他們曾在七十年初就果斷南下上海植生所引進第一代核黃素菌種，這次回廣濟藥業又至力于第二次赴上海引進第二代核黃素菌種。這一創新舉措不但使廣藥走出困境，還使廣藥步入人生一個新的歷程碑。

命運不濟的廣濟藥業起死回生，大家并不滿足。從1986年起，他們又四處籌款120萬元，加速對VB2發酵車間進行工業化生產的升級改造，把15噸/只發酵罐全部升級為30噸/只，總噸位由原來的120噸擴大到480噸，實現了廣濟藥業15年來懸而未決的上規模、上檔次目標，使VB2的年產能擴大了四倍。(未完待續)